Вы наверняка сталкивались с ситуацией — посетитель заходит на лендинг вашего курса, внимательно изучает программу, но в последний момент уходит, так и не нажав кнопку «Купить». Это упущенная возможность и потерянный доход. Однако существует элегантный способ превратить сомневающегося посетителя в клиента с помощью умного и ограниченного по времени предложения.
Этот мощный инструмент для повышения конверсии — персональная автоматическая скидка. Настроить ее гораздо проще, чем кажется, особенно если вы используете современную платформу вроде Prodamus.XL. В этой статье на основе своего опыта в сфере образовательного бизнеса я пошагово разберу, как реализовать такую систему, которая поможет вам зарабатывать на автопродажах курсов.
Основа стратегии — захват внимания и мотивация
Ключевая проблема большинства воронок продаж заключается в том, что «холодный» посетитель не готов к немедленной покупке. Ему нужно время, чтобы оценить ваше предложение и убедиться в его ценности. Вместо того чтобы терять его навсегда, мы можем предложить ему выгодный обмен — его контактные данные взамен на полезный бесплатный материал (лид-магнит) и, что самое важное, эксклюзивную скидку, действующую всего несколько дней.
Эффективный подход: Главная задача на первом этапе — не продать, а получить контактные данные пользователя в обмен на ценный бесплатный материал, например, пробный урок или полезный чек-лист.
Этот шаг переводит случайного посетителя в категорию заинтересованных лидов. Вы не только получаете возможность дальнейшего взаимодействия с ним через email или мессенджеры, но и создаете мощный психологический триггер — срочность. Ограниченное по времени предложение мотивирует человека принять решение здесь и сейчас, пока выгодные условия не исчезли.
Магия автоматизации со сценариями в Prodamus.XL
Ручная обработка таких скидок отнимала бы массу времени, но современные платформы позволяют полностью автоматизировать этот процесс. В Prodamus.XL (бывший AXL) эта задача решается с помощью гибкого инструмента «Сценарии». Логика работы предельно проста и эффективна.
Все начинается с формы захвата. Это может быть виджет на вашем сайте, где вы предлагаете посетителю ввести имя и email, чтобы получить бонус. Как только человек отправляет форму, запускается заранее настроенный сценарий. Первым делом система автоматически добавляет этого пользователя в специальную группу, например, «Скидка 3 дня». Одновременно с этим ему на почту и в мессенджер уходит приветственное сообщение с обещанным бесплатным продуктом. Так начинается выстраивание доверительных отношений.
Важный нюанс: Вся магия происходит автоматически. Сценарий самостоятельно добавляет клиента в нужную группу и запускает таймер, избавляя вас от рутинных операций. Главное, настроить все заранее!
Самый важный элемент сценария — таймер. Вы настраиваете его, к примеру, на 3 дня. По истечении этого срока система автоматически удалит пользователя из «скидочной» группы. Таким образом, его персональное предложение аннулируется без вашего участия, создавая абсолютно честное и прозрачное ограничение.
Техническая реализация — условный показ на странице оплаты
Теперь возникает главный вопрос — как сделать так, чтобы страница оплаты «понимала», кому показывать скидку, а кому — полную цену? Для этого не нужно создавать десятки разных страниц. В Prodamus.XL это элегантно решается функцией «Условный показ».
Сначала вы создаете два варианта вашего продукта. Один с полной стоимостью, например, 11 000 рублей, и второй — со скидкой, например, 8 900 рублей. Важно, что их содержание будет абсолютно идентичным, отличается только цена. Затем в редакторе страницы оплаты вы размещаете два независимых блока с формой покупки — один для полной цены, другой для акционной.
Полезный совет: Не нужно создавать две разные страницы. Оба варианта цены — со скидкой и без — размещаются на одной странице, а платформа сама решает, какой из них показать конкретному пользователю.
А дальше в ход вступает логика. Для блока с акционной ценой вы настраиваете фильтр условного показа: «Показывать, если пользователь состоит в группе «Скидка 3 дня»». Для блока с полной ценой, наоборот, настраивается условие: «Показывать, если пользователь НЕ состоит в группе «Скидка 3 дня»». В итоге, когда клиент переходит по ссылке на оплату, система мгновенно проверяет его принадлежность к группе и показывает ему единственно верный вариант. Если таймер скидки истек, он увидит только полную цену, даже переходя по старой ссылке. Используя такие умные инструменты, вы значительно повышаете эффективность своего бизнеса.
Дополнительно можно настроить убеждающую цепочку писем, которая мягко будет подталкивать клиента к покупке в течение заветных трех дней, напоминая о сгорающей скидке и преимуществах курса.
Ваш путь к автоматизированному бизнесу
Описанная механика — лишь один из множества инструментов, которые я, Евгений Ерошев, использую для создания успешного бизнеса в сфере образования без большого штата и инвестиций. Мой опыт позволил мне собрать аудиторию более 180 тыс. подписчиков на YouTube-канале, привлечь свыше 250 тыс. посетителей на мой сайт за год и автоматизировать продажи, приносящие более 500 тыс. рублей ежемесячно.
Случай из практики: Внедрение связки Продамус для приема платежей и Prodamus.XL для управления школой позволило мне автоматизировать до 70% рабочих процессов и принимать оплату из более чем 100 стран мира.
Вы тоже можете сделать свой бизнес эффективнее. Начните с правильных инструментов:
Подключите онлайн-кассу Продамус. Это позволит легально и автоматически принимать платежи со всего мира. Используйте промокод EROSHEV и получите скидку 2000 рублей на подключение.
ПОДКЛЮЧИТЬ ПРОДАМУССоздайте свою онлайн-школу на платформе Prodamus.XL. Это единый центр управления курсами, клиентами и продажами. Зарегистрируйтесь по моей партнерской ссылке и получите 5000 рублей на счет для старта.
СОЗДАТЬ ШКОЛУ В PRODAMUS.XL
А если вы хотите получить персональный разбор вашего проекта и конкретный план действий по его росту, запишитесь на мою личную консультацию. Я помогу вам внедрить лучшие практики и избежать дорогостоящих ошибок.
FAQ — Часто задаваемые вопросы
Что делать, если у меня возникают сложности с настройкой сценариев?
Платформа Prodamus.XL имеет собственную техническую поддержку, которая может помочь с базовыми вопросами. Однако если вам нужна помощь в выстраивании всей воронки продаж, анализе вашей бизнес-логики и тонкой настройке сценариев под ваши задачи, оптимальным решением станет персональная консультация. На ней я смогу глубоко погрузиться в ваш проект и предложить готовые решения. Свяжитесь со мной в Telegram для обсуждения деталей.
Будет ли эта скидка работать, если клиент откроет страницу в другом браузере?
Да, будет. Система Prodamus.XL идентифицирует пользователя не только по временным файлам cookie в браузере, но и по его уникальному профилю в системе, который создается после заполнения формы. Как только пользователь попадает в «скидочную» группу, система его «запоминает». Даже если он откроет ссылку на оплату с другого устройства или браузера, но будет опознан системой (например, перейдет по ссылке из письма), ему будет показана именно акционная цена до истечения таймера.
Обязательно ли использовать именно Prodamus.XL для этой схемы?
Описанная реализация с «условным показом» и «сценариями» является уникальной особенностью платформы Prodamus.XL. Она позволяет создать бесшовный и полностью автоматизированный процесс в рамках единого сервиса. Теоретически, подобную логику можно попытаться воспроизвести с помощью связки нескольких разных сервисов (CRM, конструктор сайтов, email-рассыльщик), но это будет значительно сложнее, дороже и менее надежно. Prodamus.XL предлагает готовое решение «из коробки». Возможно, какие-то платформы-аналоги имеют схожий функционал, но из личного опыта порекомендовать могу только уже названную.
Сколько времени занимает настройка такой автоматической скидки?
У опытного пользователя, знакомого с интерфейсом Prodamus.XL, процесс создания продуктов, настройки сценария и условного показа на странице займет не более часа-двух. Новичку может потребоваться больше времени, чтобы освоиться с логикой работы платформы. Главное преимущество в том, что после разовой настройки система будет работать на вас круглосуточно, принося дополнительную прибыль без вашего участия.
